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    未来80%门店将被淘汰?看瓷砖品牌如何赋能终端!

    • 2019/9/24 10:13:17
    • 来源:泛家居圈
    • 编辑:范居士
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    未来80%门店将被淘汰?马可波罗、诺贝尔、东鹏、蒙娜丽莎、新中源、冠珠、金舵、金意陶,看瓷砖品牌如何赋能终端!

    拥有26年历史的蒙娜丽莎,在今年中国国际陶瓷与卫浴展览会上焕发活力。蒙娜丽莎亮出了整个集团的核心产品与应用技术,携手2019年全新系列产品——七星珍石、罗马新石代、罗马宝石3.0、罗马大石代、薄砖2.0、费拉拉3.0等系列亮相展会,以新颖的材质、立体的触感、创意的设计,为空间带来艺术与美感并存的空间解决方案,在原始美学与现代简约的互相碰撞中,从不同场景,感悟蒙娜丽莎在时间和自然中雕琢打磨出来的产品质感,演绎一场打破固有空间的先锋实验。

    马可波罗在体育领域的成就更是出色。自2007年,马可波罗先后冠名CBA深圳马可波罗队、CBA东莞马可波罗篮球队,开启业内体育新篇章后。多年来,马可波罗在建立俱乐部、组建球队、冠名球队收获颇多美誉。就在近期,马可波罗更是在深圳启动2019“领航计划”篮球夏令营,借篮球运动热潮的广泛传播,行业声名鹊起,深入人心。瓷砖企业展示、跨界合作等多样创新方式,全方位、多维度曝光自家瓷砖品牌,提高品牌知名度,并向消费者传达品牌内涵、价值及意义,打造独特的品牌魅力,形成差异化竞争优势。


    在经历过“过山车” 式下落的市场,面对“未来80%门店将被淘汰?”灵魂一问,瓷砖行业可谓是忧心忡忡。在这严峻的行业形势下,瓷砖企业又该何去何从?
    无独有偶,东鹏瓷砖在今年7月召开以“直面竞争 主动进攻”为题的2019年经销商总裁战略研讨班。东鹏主要领导高管与全国各地经销商代表齐聚一堂,回顾上半年的销售情况、分享经验、传递方法、创新思路,为实现下半年的业绩增长而奋斗。
    冠珠频频动作,虽活动零散,但亦是回归到终端人才培养。团队继续深入终端一线,协助客户端积极探索多维渠道运营,致力深耕零售市场,以变应万变,先后落地经销商新品订货研讨会以及多项终端活动,为终端运营注入强劲动力。冠珠各大区在各地组织召开以“新形势、新渠道、新策略”为主题的经销商新品订货研讨会近30场次,峰会围绕品牌战略、新政策、渠道建设、新品等方面为当地经销商展开经验分享。
    过去,很多瓷砖企业会忽视品牌建设的投入,因为其不单只包括,还囊括品牌规划、品牌等其他方面,需要资金的持续投入,时间的积累沉淀。而如今,在竞争愈发激烈的市场,越来越多的企业意识到自身品牌的重要性,逐渐重视品牌建设工作。



    那么,瓷砖企业又是如何在产品、管理、品牌等方面赋能终端,提升企业的差异化竞争实力的呢?
    早在2017年,诺贝尔推出王牌新产品——“诺贝尔大板瓷抛砖”,引领建陶行业进入“大板”时代,并在今年首创独家环保健康配方体系和超级白大板瓷抛砖的核心生产工艺,精选高品位天然矿物原料,研发出全新升级的超级白大板瓷抛砖。

    环保监管高压推行、房地产增速放缓等宏观形势,深刻影响着中国瓷砖行业。去年,瓷砖行业面临寒冬,大部分企业产品销量都出现了大幅下滑。
    市场需求逐渐呈现出多元化,产品是最为有力的回应点。我们能看到多家大型瓷砖企业在产品持续推新上所做的努力与贡献。
    No.3 品牌建设
    这些活动初衷,都将回归到“人”身上。瓷砖企业高管亲自出马授课,通过系统的培训和经验分享,为终端的市场经营、品牌运营提供重要支持。
    跨界合作似乎是蒙娜丽莎的“拿手好戏”。今年新春佳节将至之时,蒙娜丽莎瓷砖主题客机「微笑航班」随着各地旅客舒心的飞行旅程,让全国乃至世界看见蒙娜丽莎。与此同时,蒙娜丽莎还联合南方航空发起“2019•爱你依旧”蒙娜丽莎新春航班免单”活动,为乘坐南方航空旅客带来实在的微笑旅途。

    No.1 产品创新
    除了上述的共同点外,各家品牌亦是根据自身情况巧妙切入终端赋能方式。去年10月,马可波罗瓷砖为港珠澳大桥“添砖”,在东西人工岛室内装饰应用了自家经典E石代系列及e-stone+泰特石,大展企业“肌肉”;诺贝尔去年4月趁“球”造势,在上海核心商区打造“未来主场”瓷砖足球场,成功推动品牌知名度和产品销售量的提升;今年520,东鹏还发布了暖心大片《谁说中国人不懂爱》,情感助推 “让爱行动,为TA焕新家”理念等;6月,新中源跨界亮相第五届餐+峰会,创新性尝试细分渠道拓新,借此希望链接更多细分领域,从而进行精准化的和对接,实现渠道的拓新与重塑。
    同样,素有“抛光砖鼻祖”美誉的金舵陶瓷,在今年4月的陶博会、中陶展上不甘示弱,全新推出大于系列/1500X750柔光砖、N次方系列/1200X600柔光砖。融入大理石纹,辅以科学护眼工艺,将现代主义时尚简约的主流性和普及性,融合后现代主义天马行空的个性化,形成新轻奢现代主义,创造简约与个性、低调与张扬完美结合的装饰美学。
    这里有个数据可以佐证,2018年前十个月建陶产量下降19.8%,是自入世以来首次出现断崖式下降。并且,前十月规模以上建陶企业主营业务收入仅为2610亿元,同比下降31.3%,利润也下降约三成。
    今年初,金意陶举行第25届英雄会——“扎硬寨 快行动 抢市场”。高层领导及全国经销商精英汇聚,共同探讨今年经营策略和赋能行动。通过会议沟通,未来金意陶将以大板为中心,结合阳光健康瓷砖,全瓷家具2个亮点提升产品竞争力。上传下达,赋能终端,方能打造金意陶整体形象,赋予终端运营新生命。
    新中源是户外中的佼佼者,在重点市场斥巨资强力打造的品牌户外高炮。今年4月伊始,新中源陶瓷“绚放”系列“高炮”率先在湖南省境内全面铺开,40多块高炮牌聚焦车流量集中的高速黄金路段,依托网状高速干线,逾2亿曝光量辐射湘楚大地。
    No.2 培训

    “居危更思危”,伴随着泛家居行业整体大势发展,瓷砖行业势必要面对调整自身结构,变革渠道等创新考验,方能抓住机遇,一改蹶势,在变革中逐渐摸索与世界陶瓷接轨的方向。
    作为冲在瓷砖市场最前线的终端人才,其素质、创新意识和能力业绩的影响起着决定性的作用。因此,瓷砖企业赋能终端,最根本的是终端人才的培养。


    瓷砖企业的每一个动作背后,无不证明着企业求新求变的努力。各大品牌在充分洞悉新一代消费群体的内心,赋予终端未来新生命,探索瓷砖行业的新增长曲线。

    瓷砖行业,与各家品牌紧密联系、息息相关。行业需要企业共同经营,企业亦需要行业支持助力。海阔,方凭鱼跃;天高,方任鸟飞!

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